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施工现场安全体验区-工法样板的错误体现(下)

发布者:青岛霖丰源建筑科技有限公司2021-05-20

对于三四线的中小房企来说,随着客户的不断成熟和越来越挑剔,其工法的展示也需要与时俱进,至少需要向那些标杆们看齐。那么错误通常体现在哪里呢?一起来看看吧。

一、材料样板的展示更加情景的带入感

工法材料的展示可由之前简单的陈列,转变为场景化的形象展现,通过场景的带入感,让客户对材料的优势和性能有着更直观的了解。

? 模拟场景,让客户对材料的性能有更直接的感官。

?直接呈现真实场景,给予客户更大的心理冲击。

如当代北京moma项目,为项目提供了一个地源热泵供热的配套,更了更加形象的展示这一优势。索性将项目地源热泵的地下设备机房,变成了对外展示的样板。

当客户们走在由地下管道形成的迷宫里时,相关人员在旁边讲解着地源热泵机组、地热能交换系统、建筑物内系统和控制系统的工作原理。这种情景加解说,对客户无论是视觉上还是心理上,都造成了极大的冲击力。

? 对比演示,让客户更容易做出判断。

如某项目为了展现其同层排水的优势。在做工法展示时,便将同层排水和非同层排水,放在一起做了个直观的对比。

? 将材料做成工法成品,更容易给客户留下正面的印象。

除了工法材料外,工法成品也是很重要的一种展现形式。不过通常的工法成品多在工地现场,若能把部分工法成品搬到售房部里或售房部旁边,其销售道具的正面作用就更加明显。

二、重视科技系统的场景展现

一些房企或项目在其住宅中应用的一些科技系统,如空气清新系统、智能家居系统,某种程度上讲,也是一种工法材料,不过是 “看不见”的材料。不过当客户拿项目与周边项目对比时,它们对项目来说,就成了一个很重要的加分项。

所以,如何把这些看不见的“材料”更加形象的展示出来,也是项目和房企们需重点思考的。

? 在性价比高的虚拟样板间内,模拟生态科技系统。 

借助灯光和逼真的画面效果,使得客户在里面的体验与真实空间无二。而且展示的主要材料是隔板,所以它又是性价比很高的一种展示。

? 通过互动性更强的体验馆,给客户带来更多冲击。

在整个售楼过程中,客户可以身处其中进行互动。比如拿起手机扫描二维码,就可以控制电动窗帘的开合,而且展馆里所有电器都能用手机控制。

这种互动性很大的体验馆,事实证明,对这种三四线的客户非常有吸引力。

不过较于销售道具,工艺工法施工样板,更重要的作用在于指导工人施工和树立项目工程质量标准。

关键词:工法样板 施工现场安全体验区

文章链接:http://www.qdlinfengyuan.com/news/93.html